Principios para el éxito: Saber concretar una venta

Saber concretar una venta

por Pastor Daniel González

“Y José era el señor de la tierra, quien le vendía a todo el pueblo de la tierra; y llegaron los hermanos de José, y se inclinaron a él rostro a tierra”.
Génesis 42.6

José era el señor de la tierra no solo porque poseía el grano sino porque además lo vendía a todo el pueblo de esa tierra.

A pesar de que él no era el dueño del grano, igual era el señor de la tierra porque se ocupaba de venderlo.

Pasos prácticos para concretar una venta:

• Vencer el miedo al rechazo.
• Superar la resistencia a la compra.
• Siempre buscar una definición.
• No avasallar.
• Hacer una buena demostración.
• Averiguar por dónde pasa la decisión.
• Verificar permanentemente nuestra presentación.
• Plantear un escenario como si ya existiera.
• Buscar afirmaciones positivas.
• Vencer la objeción al precio.
• Proveer soluciones y que estas sean valoradas.
• Mostrar el contrapunto.
• Hacer hincapié en los detalles.
• Análisis y resumen.
• Contemplar todos los clientes, tanto los externos como los internos.
• Buscar una ubicación estratégica.
• Hacer preguntas productivas.
• Aceptar las críticas y premiarlas.
• Utilizar el deseo y la necesidad como dos motivadores.
• Vencer el temor y la timidez.

Yo bendigo tu vida para que en este tiempo, con la ayuda de Dios, puedas concretar de forma efectiva tus ventas y llegues a todos con aquello que tenés para compartir.